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张汉鼎的博客

日照四川亚丁仙乃日峰

 
 
 

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做过的一次生意  

2014-06-24 11:10:30|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我们单位在石油勘探过程找到中国最大的co2气田,随着工业发展,co2的用途越来越多的,如化工原料,消防灭火,焊接【造船业,汽车制造业。】食品饮料【啤酒,雪碧,可乐】农业,医学等众多领域。当时我们在华东地区占70销售量。这时外国公司看中这块市场,我们汽车在前面送货,他们小车后面跟,然后以种种方法抢走我们一些客户。为了抑制这种被动局面,有关部门决定在外国公司生产基地南京成立销售点,一是短兵相接,二是抢他的安徽市场。南京销售点是一个独立经济核算单位。送往铜陵,芜湖,合肥,马鞍山几乎无利可图,有的客户还欠货款。给我们送货的x号船总是缺斤少两,后来发现该船底有20多顿干冰结果造成我们连续3年亏损,常常借钱发工资惨不忍睹。虽说战略是对的,作为销售点的人压力太大了。有压力就要有动力,经领导同意后我们决定:一。砍掉陪本的,信誉不好的客户。二。开发新的客户。三。把好进货关保证进货量足。这些都是得罪人的事,也是必须要在的事,更是难事。通过反复筛选细致调查和上门工作,我们决定选择吴州通林公司。他们需求1000吨/月,外国公司价格1000元/吨,外国公司供应量不足,但是两家关系很好。对方对我们信誉和供应量没有怀疑的,也有合作意愿,但要求价格900元以下,我们想900-950左右。他们知道我们有让利的空间,我们知道他们有接受能力。双方反复反复就是谈不拢,几个小时过去了不能再拖了,我们想产品质量没问题,价格悬这里,我们还没有谈服务呢,于是我们提出派一个人常住贵公司帮你们接船,调度货源协调你们工作,费用我们解决。这是我公司从没有的也是对方没有想的的,结果920元/吨成交。皆大欢喜。事后有人说:3年没做成一笔,做成一笔吃3年。”从此我们日子好过了。也成利税大户了。
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